ذهن کامل نو

در ادامه تحلیل کتاب “ذهن کامل نو ” ا اثر دنیل پینک به نظریه داستان (story) ، نه تنها استدلال (not only argument) بر می خوریم.

داستان سازی هم نکته دیگری است که دنیل پینک در کتاب “ذهن کامل نو” به آن اشاره می کند.

او بر این باور است که موفقیت در دنیای امروز، نیازمند نگرشی فراتر از بحث و استدلالهای سنتی است.

امروز بسیاری از کسانی که گوشی آیفون می خرند واقعا نمی توانند برای شما یک فهرست ده موردی از مشخصات فنی آن را فهرست کنند و سپس آن را با رقبای دیگر مقایسه کنند.

اما می توانند ساعتها از داستان های استیو جابز و اپل برای شما تعریف کنند!

کسی که می گوید بنز، خودرویی است که به کیفیت توجه دارد شاید نتواند برای من و شما، شاخص های دقیق فنی مهندسی و سنجش کیفیت را توضیح دهد.

اما داستان های زیادی در ذهن دارد که کیفیت بنز را تایید کند.

ما از داستان های داخل کارخانه بنز و رویدادهای خیابان های اطراف آن، کم نشنیده ایم.

و باید بگوییم :

امروز داستان است که می فروشد…!!

نه به معنای اینکه استدلال و پشتوانه منطقی لازم نیست.

بلکه به معنای اینکه استدلال، کافی نیست، به همین دلیل است که در بحث فنون مذاکره هم باید بخشی را به مهارت داستان گویی اختصاص دهیم.

داستان :

اندیشمندی به نام ترنر در کتابش به نام ذهن ادبی می‌نویسد:

داستان ابزار پایه‌ای تفکر ملل است (به داستنهای اساطیری توجه فرمایید).

وسیله اصلی ذهن ما برای نگاه به آینده و برنامه‌ریزی است.

نیاکان ما از هزاران سال پیش بعد از شکار روزانه و دور آتش برای یکدیگر داستان نقل می‌کردند.

دو دهه پیش، اطلاعات نقش ارزشمندی داشتند اما امروز یک کودک در آفریقا هم می‌تواند به سرعت یک کتابدار در انگلیس به همان اطلاعات ناب دسترسی داشته باشد و این یعنی این که عصر اطلاعات هم به سر آمده است!

اطلاعات می‌گوید: شاه مرد و ملکه هم مرد!

اما داستان می‌گوید: شاه مرد‌، ملکه هم از دل شکستگی‌اش فراق شاه مرد!!

داستان، اطلاعات، دانش و عواطف را در یک پکیج خلاصه می‌کند!

امروز خلاصه‌کردن، عاطفی‌کردن و زمینه ‌سازی کردن در عصر مفهومی اهمیت دارد.

کتاب ارزشمند رابرت مک‌کی به نام: داستان، ماهیت، ساختار، سبک و اصول نگارش فیلمنامه.

این نویسنده کلاسهایی را برگزار می‌کند که ۶۰۰ دلار هزینه دارند!

دانشجویانش تا کنون ۲۶ جایزه اسکار گرفته‌اند، اما امروز دانشجویانش، مدیران هستند!

شرکت ‌ها دارند پی می‌برند که داستان ‌‌‌ها، قدرت زیادی با خود دارند.

مثل داستان ‌هایی که در مورد خودروهای بنز شنیده ایم !

داستان درمانی:

پزشکان به طور متوسط بعد از ۲۱ ثانیه صحبت بیماران را قطع می‌کنند!

این اواخر این زمان با کمی بهبود به ۲۳ ثانیه رسیده بود.

امروزه داستان در بسیاری از دانشکده‌های پزشکی نقش موثری یافته است.

البته توانایی شخص، در مقام پزشک، در درک صحیح داستان بیمار است! جنبشی به وجود آمده است که آن را پزشکی روایتی می‌نامند.

امروز در بسیاری از دانشگاه‌های پزشکی دنیا واحدهای علوم انسانی آموزش داده می‌شود.

ما هم اگر کمی دقت کنیم، اغلب به پزشکانی اعتقاد داریم که با داستان‌ های ما آشنا هستند یا خودشان داستان ‌سرایان خوبی هستند!

داستان، بیانگر مسیری برای فهمیدن است.

کلیپ‌های امروزی که قبل از مراسم عروسی پخش می‌شوند و عکس‌های عروس و داماد که به صورت فیلمی داستانی به نمایش در می‌آیند، همه نشان از داستانی بودن زندگی ما دارند.

داستان ها به نوعی نقشه راه را برای مشتری شما مشخص می کنند و آن را با چاشنی رویا خوش طعم تر خواهند کرد.

داستان سرایی را یاد بگیرید و داستانک بنویسید !!

خواهید دید که کار بسیار مشکلی است ! مگر اینکه یک استعداد ذاتی داشته باشید!